Wer für alle attraktiv sein möchte, bleibt austauschbar
Positionierung für Unternehmen und Arztpraxen
Wofür Ihr Unternehmen steht, verständlich auf den Punkt gebracht.
Positionierung bedeutet: Menschen verstehen auf Anhieb, was Sie tun, warum Sie gut sind und für wen. Ohne das bleibt jedes Unternehmen austauschbar – und wird über den Preis verglichen.
mehr über Positionierung
Warum Positionierung wichtig ist
Viele Unternehmen investieren in Design, Webseiten und Werbung, bevor überhaupt klar ist, warum Kunden genau sie wählen sollten.
Warum Positionierung wichtig ist
Ohne klare Position
Das passiert.
- Gespräche drehen sich früh um den Preis
- Kunden vergleichen Sie mit schwächeren Anbietern
- Anfragen passen nicht zu Ihrem Leistungsprofil
- Sie erklären in jedem Gespräch neu, was Sie tun
- Im Team beschreibt es jeder anders
Mit klarer Position
Das ändert sich
- Ihre Leistung wird verstanden, bevor der Preis kommt
- Sie werden mit den Richtigen verglichen – oder gar nicht
- Anfragen passen zu dem, was Sie anbieten
- Ein Satz genügt zur Erklärung
- Alle im Unternehmen sagen dasselbe
Der Einstieg in meine Arbeit
Gestaltung ist die Folge.
Nicht der Anfang.
Am Anfang steht die Frage: Wie sollen Sie wahrgenommen werden? Ich analysiere, wo Sie stehen, wohin Sie wollen und was Sie unterscheidet.
01
Analyse
Erste Woche: Analyse von Markt, Wettbewerb, Zielgruppe. Gespräche mit Ihnen und, wo sinnvoll, mit Ihren Kunden. Ich sehe mir an, wo Sie stehen und wie Sie aktuell wahrgenommen werden.
02
Entscheidung
Zweite Woche: Wir legen fest, wofür Sie stehen und für wen. Das ist der unbequeme Teil: Positionierung bedeutet auch, etwas wegzulassen.
03
Formulierung
Dritte Woche: Sie erhalten ein schriftliches Positionierungsdokument: Markenversprechen, Zielgruppenprofil, Differenzierung, Kernbotschaften und die Sprache, in der das gesagt wird. Damit können auch Dritte arbeiten – Vertrieb, Fotografie, Text.
Gesamtdauer in der Regel drei Wochen, abhängig von Ihrer Rückmeldegeschwindigkeit.
Darauf basiert
Ihr Markenauftritt.
Ihre Website.
Ihre digitalen Medien.
Printartikel wie Hoodies, Brandings, Beschilderung, Flaggen, Goodies u.v.m.
Für wen die Positionierung sinnvoll ist
Für Unternehmen, die klarer auftreten möchten.
Inhabergeführte Unternehmen, die
- anspruchsvolle Leistungen anbieten
- besser sind, als ihr Auftritt wirkt
- nicht mehr über den Preis verglichen werden wollen
Technischer Mittelstand
B2B-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Leistungen und langen Entscheidungswegen.
Arztpraxen
Selbstzahlerleistungen in Zahnmedizin, Augenheilkunde, Ästhetik und Dermatologie – für Praxen, die sich nicht über Bewertungsportale definieren wollen.
Handwerk & Innenausbau
Betriebe in Objekteinrichtung und Ausbau, die gegen größere Anbieter antreten und über Qualität verkaufen, nicht über den Preis.
Kanzleien
Fachlich spezialisiert, treten aber wie eine Allgemeinkanzlei auf.
Entscheidend ist nicht die Größe, sondern dass jemand da ist, der sich festlegen darf.
Ergebnis der Positionierung
Sie werden klar eingeordnet. Ihre Leistung wird verstanden. Und nicht mehr über den Preis bewertet.
Was Positionierung kostet
Klarer Rahmen. Fester Preis.
Eine Positionierung beginnt bei 4.500 € netto. Ein vollständiges Projekt aus Positionierung, Markenauftritt und Website liegt in der Regel zwischen 10.000 und 15.000 € netto.
Abgerechnet wird nach Umfang, nicht nach Stundensatz. Nach dem Erstgespräch erhalten Sie ein Festpreisangebot, das während des Projekts nicht steigt.
Häufige Fragen
Was Sie wissen
möchten.
Was genau bekomme ich am Ende?
Ein schriftliches Positionierungsdokument mit Markenversprechen, Zielgruppenprofil, Differenzierung und Kernbotschaften. Es ist die Arbeitsgrundlage für alles Weitere und bleibt auch dann nutzbar, wenn Sie den Auftritt später mit anderen umsetzen.
Wie lange dauert eine Positionierung?
In der Regel drei Wochen, abhängig von Ihrer Rückmeldegeschwindigkeit und davon, ob Kundengespräche geführt werden.
Kann ich nur die Positionierung beauftragen?
Ja. Sie steht für sich und ist der einzige Baustein, der ohne die anderen sinnvoll ist.
Was ist der Unterschied zwischen Positionierung und Corporate Design?
Positionierung klärt, wofür Sie stehen. Corporate Design übersetzt das in ein visuelles System. Die Reihenfolge lässt sich nicht umdrehen: Gestaltung ohne Positionierung ist Dekoration.
Sie arbeiten mit Praxen und Kanzleien – kennen Sie die berufsrechtlichen Grenzen?
Ja. Bei Praxen gilt das Heilmittelwerbegesetz, bei Kanzleien die Berufsordnung – beides schränkt ein, wie über Leistungen gesprochen werden darf. Ich formuliere so, dass die Positionierung trägt und die Grenzen eingehalten werden. Das ist einer der Gründe, warum ich in diesen Bereichen arbeite.
Wie viele Projekte werden gleichzeitig begleitet?
Maximal vier Projekte gleichzeitig. Das ist keine Kapazitätsplanung, sondern eine Qualitätsentscheidung. Jedes Unternehmen bekommt die volle Aufmerksamkeit, die ein strategischer Markenauftritt braucht.
Arbeiten Sie auch mit Unternehmen, Arztpraxen und Kanzleien außerhalb von NRW?
Ja. Die strategische und gestalterische Arbeit findet überwiegend remote statt. VON LANGENFELD ist in Hamminkeln bei Bocholt (NRW) ansässig. Projekte entstehen europaweit.
→ Zusammenarbeit im Detail besprechen
Was sich für Sie verändert
Sie diskutieren weniger über Marketing.
Strategie, Vertrieb und Website sprechen dieselbe Sprache.
Ihre Position ist klar erkennbar.
Anfragen passen besser zu Ihrem Leistungsprofil.
Sie werden weniger vergleichbar.
Entscheidungen fallen schneller.